ما هي قيمة شركتك؟

في شركة عواد كابيتال، نقابل العديد من رجال الأعمال الذين بدأوا تأسيس شركاتهم من الصفر، وبذلوا جهوداً مكثفة، وتمكنوا من تحقيق نجاحات ساحقة.

ويعدم رجال الأعمال دائماً إلى التفكير ملياً في خطوتهم التالية؛ ألا وهي الوصول إلى النجاح، تحقيق النمو والتوسع للشركة، زيادة رأس المال، أو حتى التعاقد مع شريك جديد بغرض الوصول إلى مناطق جديدة ومتنوعة في عالم الأعمال، أو ربما مخرج محتمل خلال عمليات البيع. إن كافة هذه الأمور تقود إلى سؤال جوهري هو: ما القيمة الحقيقية لشركتك.. ورغم عدم وجود إجابة عملية لمثل هذا التساؤل، فإن الشركة تساوي فقط ما يدفعه المشتري مقابلاً لها. لقد رأيت صفقات أعمال وعقود جيدة (في بداياتها) لشركات تسويق مختلفة، ولكنها تفشل تغلب المشاعر والعواطف في مجال الأعمال، فينحرف صاحب العمل عن المفهوم الأوسع للسوق وعملية تقييم الأعمال.

هناك دائماً نقطة بداية جيدة لتقييم شركتك، تتمحور حول النظر إلى سوق العمل ومقارنة أعمالك مع أعمال مشابهة، وقد تنظر إلى أعمالك على أنها “متفردة، ولا يوجد شركات أخرى تقوم بعملنا لنقَارن بها، وبالتالي لا يمكننا تقييم الشركة”. ولكن بناء على خبرتي الشخصية لاحظت أن معظم المستثمرين لا يفكرون بتلك الطريقة.. من الممكن أن تكون شركتك فريدة ومتميزة، ولكن أياً كان من يرغب بالشراء منك أو الدخول في شراكة معك سينظر أولاً إلى سوق العمل ككل، والمجال الذي تعمل فيه (أي تخصصك) على وجه التحديد، لإجراء مقارنة بين كيفية ممارسة الآخرين لنفس النشاط الذي تقوم به، وذلك لتقييم ما هم مقبلين على شرائه.

إذاً، كيف يمكنك تقييم نفسك؟ من حيث التقييم، هناك العديد من الطرق والأساليب، وأكثر هذه الطرق شيوعاً هي تلك التي تنطوي على “المنهجية القائمة على سوق العمل”، حيث تشمل هذه المنهجية النظر إلى الصفقات التي تقوم بها الشركات المختصة بنفس مجالك. ويمكن أن تشكل هذه الخطوة نقطة بداية ممتازة لمعرفة أفكار وتوجهات المستثمرين المحتملين. كما وأن اطلاعك على قائمة أهم الشركات المعلنة ومضاعفات الاربح الخاصة بها سوف تزودك أيضاً بمعايير أولية تتيح لك إجراء مقارنات فعالة، وغالباً ما تشير التحاليل إلى وجود مجموعة واسعة من البيانات، وفي كثير من الحالات توفر لك فكرة عامة عن التقييم المحتمل لشركتك. فإذا ما كنت ترغب بالبيع، عليك أن تسأل نفسك ما الذي تمتلكه لتعرضه، وأين ستضع عملية البيع مكانة شركتك في السوق.

وبعد أن تطلع على سوق العمل وبعض المعلومات المفيدة، وتقدر القيمة السوقية لشركتك بناءً على ترتيب تقييمها، ما هي الخطوة التالية؟ بعد أن قمت بتقييم الأعمال لمئات الشركات خلال الـ 15 سنة الماضية، رأيت أن واحدة من أعظم الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها هي إصدار حكماً بناءً على تركيزك على منهج واحد فقط للشركة. إن أفضل الممارسات تنطوي على النظر في العديد من المعايير الخاصة بالشركات، وتطبيق منهجيات مختلفة، لضمان تقييم شركتك بشكل صحيح، وليس فقط وفق حساباتك أو طرقك الشخصية، ولكن على عدة مستويات.

وفقط من خلال الممارسة المنضبطة، واستثناء المشاعر عند اتخاذ القرارات، يمكنك فعلاً البدء بتقييم مكان المشتري المحتمل إذا ما كنت ترغب في بيع شركتك. وفي بعض الحالات، يمكن استثمار الوقت والجهد لعملية البيع من خلال ما ذكر آنفاً، وفي حالات أخرى، يمكن أن يساعد التحليل الأولي على الاستنتاج بأن البيع هو ليس الحل الأمثل لك، وقد يكون من الممكن تعزيز قيمة شركتك بشكل أكثر فاعلية عن طريق الأخذ بعين الاعتبار الخيارات الأخرى التي لا تنطوي على تخليك عما عملت جاهداً على تأسيسه في المقام الأول.